10 manieren om snel tot verkopen van je kunst te komen

10 manieren om snel tot verkopen van je kunst te komen

Zoek een andere kunstenaar als strategische bedrijfspartner

Zoek in het algemeen naar kunstenaars die hetzelfde doel als u hebben. Kunst is uniek. Dus er is niet zo snel sprake van concurrentie. Wat u verkoopt zal een ander niet verkopen. En omgekeerd. 

U kunt bijvoorbeeld met andere kunstenaars onderling leads uitwisselen, marketing informatie verzamelen , samen een packagedeal regelen (bijvoorbeeld een schilderij met bijbehorend fotoboekje) en dergelijke mogelijkheden. Als al gezegd: bij kunstenaars is dat gemakkelijker te realiseren dan in andere branches omdat kunstenaars meestal niet elkaars concurrenten zijn. Iemand gaat naar een kunstenaar omdat diens stijl bij de smaak van de koper past.  Die klant wandelt niet snel naar een ander die misschien weer heel ander werk produceert. Het vinden van een bedrijfspartner kan daarom in de kunstwereld nooit echt moeilijk zijn. Het is meer dat het "vreemd" is. Het is niet gebruikelijk. Maar waarom niet?

Zorg voor naamsbekendheid van uzelf en uw kunstenaarspraktijk

Naamsbekendheid kweken kunt u simpelweg doen door veel, heel veel artikelen te schrijven en die zo breed mogelijk te verspreiden, bijvoorbeeld door ze op te sturen naar e-zines of websites die ze mogen reproduceren. Ook op social media kunt u artikelen altijd onbeperkt kwijt. Men weet dan wie u bent, waar u voor staat en wat u maakt. Heel belangrijk allemaal. Naamsbekendheid, personal branding en zichtbaarheid zijn essentieel voor een moderne kunstenaar. Het zorgt voor klanten en omzet. Het zorgt dat de schoorsteen kan blijven roken.

Begin een veiling op uw website

Getrainde verkoper

Kunstveilingen zijn er in allerlei soorten en maten. Het gaat hier niet om een ingewikkelde vorm van veilen. Maar meer een manier om uw eigen werk te verkopen en mogelijk nog wat van anderen. 

Een simpele veiling trekt verkeer van zowel de mensen die kunstwerken te veilen hebben als van degenen die erop willen bieden. 

Het kan heel luxe. Er zijn namelijk via internet vele zogenaamde veilingscripts te krijgen. Die scripts vragen vaak wel enige technische achtergrondkennis om een veiling in te kunnen zetten om uw verkopen te verbeteren. Maar als u dat weet te regelen kan het wel een interessante uitbreiding van uw gereedschapskist betekenen.

U kunt ook af en toe één werk veilen per email. Dat is relatief weinig werk. Het kan allemaal handmatig geregeld worden en het is te overzien. Het kan wel de nodige aandacht naar u toe trekken. Op de website vermeldt u dan de hoogst geboden prijs van dat moment. U stelt een moment vast waarop uw aanbod afloopt en verkoopt voor de hoogste bieder van dat moment. Inderdaad, relatief eenvoudig via internet te regelen.

Denk eraan tijd te reserveren om eens te brainstormen 

Neem de tijd om eens na te denken over mogelijkheden voor uw kunstenaarspraktijk. Het feit of een kunstenaar regelmatig met iets nieuws komt bepaalt toch vaak het verschil tussen zichtbaar en onzichtbaar en dat heeft dan weer heel veel invloed op de resultaten die de kunstenaar ooit zal gaan halen.

Probeer niet altijd zelf het wiel uit te vinden

Doe gerust andere kunstenaars na die al succes hebben met een bepaalde aanpak. Probeer uit te vinden wat hen nu juist succesvol maakt, en wat ze daarvoor precies doen. Sterker nog, probeer het daarna natuurlijk beter te doen.Eigenlijk is alles wel voor verbetering vatbaar, nietwaar?

Durf een risico te nemen om uw kunstenaarspraktijk te verbeteren

Sommige kunstenaars willen alleen maar adverteren zolang het gratis is.  Maar soms is het toch wel beter om wat geld uit te geven om betere resultaten te verkrijgen. Je moet qua bekendheid toch echt over een flinke hobbel heen. En dat is zeker als je nog weinig naam hebt, niet gemakkelijk. Wat investeren om over die hobbel heen te komen is dan onvermijdelijk. Het kan het verschil maken tussen mee blijven lopen in de massa aan kunstenaars en er echt uit te springen. Want of u succes gaat krijgen ligt met name aan uw zichtbaarheid en helaas niet aan de kwaliteit van uw werk. Was het maar zo eenvoudig.
   

Neem woorden op in uw advertenties die emoties oproepen bij de lezers

Het is van groot belang dat u met uw verkoopteksten voor uw kunstwerken emotie weet los te maken. Juist die emotie zorgt ervoor dat er tot aankoop van uw kunst wordt overgegaan. Er zijn vele artikelen en boeken die zich vooral richten op het opwekken van emotie bij lezers. 

Verdiep u in die materie. Ook op dit weblog is er wel het nodig over te vinden. Overigens bedoelen we hier met emotie niet dat de koper huilend van geluk bij uw kunstwerk staat,maar wel dat de koper zin krijgt om een bepaald kunstwerk te willen bezitten. En u moet de handvaten aanreiken om die neiging tot kopen eens even flink te versterken.

Vraag mensen om een review van uw website

Vraag klanten en relaties om een review van uw website. Verwacht niet dat iedereen dat gaat doen. Dat gaat namelijk niet gebeuren. Maar wellicht zijn enkelen u goed gezind en begrijpen ze waarom het voor u van belang is dat het gebeurt. U kunt het commentaar van deze mensen immers goed gebruiken om uw website te verbeteren. En die reviewer kan al heel snel een klant worden als hij ziet dat u zijn mening ook nog eens serieus neemt.

Besteed een deel van uw werklast uit

U bespaart op de kosten voor personeel die u anders toch moet maken. Denk aan administratief werk, de boekhouding, marketing en dergelijke. En zelf doen kost gewoon veel en veel te veel tijd. U kunt onmogelijk alles zelf. 

U kunt uw tijd het beste besteden met kunst te maken. Dan kunt u goed en daar verdient u uw geld mee. U verdient niets aan uw boekhouding of met het doe-het-zelven in uw marketing. Besteed het uit. Het kost natuurlijk geld maar het loont op den duur zeker. Laat bijvoorbeeld uw schrijfwerk doen door een ghostwriter. Het verdient zich terug.

Probeer een product en een dienst tegelijk te combineren in een “package deal”

Uw verkopen zouden enorm verbeterd kunnen worden door combinatie van producten. In de marketing spreken we dan vaak van een packagedeal. Bied bijvoorbeeld een workshop aan bij aankoop van een door u geschreven kunstboek. Of bij aankoop van een schilderij. Er zijn met enig creatief denkwerk volop leuke voorbeelden voor te vinden.     

---

 

Een domeinnaam kiezen is nog niet zo simpel

Bent u op zoek naar een goede domeinnaam voor uw website? Maar lukt het niet om iets leuks te bedenken, of als dat dan eindelijk gelukt is, is deze dan al bezet? Het is heel herkenbaar. Overigens zijn er prima manieren om te controleren of uw domeinnaam al bestaat. Even zoeken naar een dergelijke site via Google doet wonderen.

Iedereen, tot uw grootmoeder toe, weet dat het hebben van de goede domeinnaam heel belangrijk is voor een online-bedrijfje. Om maar even de voornaamste voordelen van de juiste domeinnaam op een rij te zetten:

• Het geeft aan dat u uw bedrijvigheden serieus aanpakt;
• Het geeft een stukje geloofwaardigheid aan uw bedrijf;
• Het geeft naamsbekendheid aan uw bedrijf;
• Het zorgt voor een eigen “identiteit” online, en wordt daardoor ook gemakkelijker onthouden. Het kan daardoor een prima marketing hulpmiddel zijn;
• Het helpt uw "branding", het zorgen dat u als een merk wordt gezien.
  

Een goede domeinnaam voor een gezocht onderwerp kan dus zeker een goede zakelijke investering zijn en een eigen domein is absoluut noodzakelijk als u serieus online aan de gang wilt gaan. Maar een goede naam vinden, en dan ook nog eentje die nog vrij is, is verre van eenvoudig.

Inderdaad, de meeste korte domeinnamen, bijvoorbeeld van één woord, zijn inmiddels wel in beslag genomen door iemand, of tenminste door iemand gereserveerd voor het maken van een leuke winst bij toekomstige verkoop.

Hier zijn vijf van dergelijke stappen die u kunt nemen om uw doel met uw domeinnaam te bereiken:

1. Naamsbekendheid (eng. Branding)
Elk bedrijf dient de nodige naamsbekendheid te verkrijgen. Dat geldt ook voor uw bedrijf. Nu, wat bedoelen we daar nu precies mee? Naamsbekendheid is datgene waarmee de mensen, uw potentiële klanten u moeten gaan herinneren. En een domeinnaam is daar uitstekend voor geschikt.

Als uw bedrijf Pietersen heet, en gespecialiseerd is in de verkoop van tuinkabouters en andere tuinornamenten, dan zal een domeinnaam als www.pietersen.nl niemand die een tuinkabouter zoekt iets zeggen, maar een naam als www.tuinkabouter-specialist.nl zal niet alleen beter blijven hangen bij uw mogelijke klanten maar zal ook voor een stukje herkenbaarheid zorgen. 

En tenslotte is een dergelijke naam ook veel beter bruikbaar om gevonden te worden in Google. Dat die "tuinkabouter specialist" uiteindelijk Pietersen heet zal iedereen eigenlijk een zorg zijn.

2. Herkenbaarheid
Ook kunt u een gewone zin als uw domeinnaam gebruiken. Hiermee geeft u al een heel andere uitstraling aan uw website en verhoogt u fors de herkenbaarheid. Het mogen best vreemde, aandachttrekkende zinnen zijn. Het gaat ons uiteindelijk toch om aandacht. Een naam als www.de-weggelopen-tuinkabouter.nl blijft echt wel hangen. En de kans dat een dergelijke naam al in gebruik is is niet erg groot.

Bijzondere domeinnamen

Maar het is natuurlijk wel van belang dat er een relatie naar uw bedrijf is aan te geven. Bijvoorbeeld een zin als www.koe-springt-over-de-maan.nl zal zeker opvallen maar heeft natuurlijk geen enkele relatie met uw tuinkabouters. Of als u in de beeldende kunst zit, om uw schilderijen te verkopen.

3. Opbouwen uit trefwoorden
Veel internet marketing specialisten promoten het gebruik van webadressen die opgebouwd zijn uit trefwoorden die met uw bedrijf te maken hebben. Het voordeel hiervan is, dat het helpt om uw website gevonden te laten worden door zoekmachines. We hebben dat al eerder gezien onder punt 1. Kijk er wel voor uit dat uw webadres geen rariteit wordt, die meer hilariteit wekt dan dat deze echt werkt.

4. Verlopen trefwoorden
Websites komen en gaan, en er komen daarmee regelmatig webadressen vrij. Deze zijn gebruikt geweest, en zijn mogelijk al hier en daar bekend. Dit is soms een opmerkelijke bron van goede webadressen. Een lijst met vrijgekomen webadressen vindt u op verschillende sites. Ze wisselen nogal dus gebruik Google om ze te vinden.

5. Kopen
En natuurlijk kunt u altijd nog een domeinnaam kopen. Begin eens met gewoon het webadres in te toetsen dat u zou willen hebben: Er is een vrij grote kans dat u op de website van een zogenaamde “domeinbroker” terecht komt, waar u de door u gezochte naam kunt kopen. Daarnaast is de webmaster van een site die normaal in gebruik is misschien ook wel geneigd om deze te verkopen. Bijvoorbeeld omdat hij overweegt te stoppen, en op die manier heeft u altijd een voorsprong. Een bijkomend voordeel is dan dat de site bekend is en dat er op internet al naar verwezen wordt. Met andere woorden, er is met een beetje geluk al sprake van bruikbare backlinks  Kortom, er zijn nog steeds een aantal wegen te bewandelen wanneer u echt op zoek bent naar een goede domeinnaam voor uw bedrijf. 

Domeinnamen in de beeldende kunst

Ook in de wereld van de beeldende kunst geldt al het bovenstaande. Het vinden van een vrije domeinnaam is hier gewoon lastig. Er zijn oneindig veel kunstwebsites met allemaal hun eigen naam. Dus vindt er dan maar eens eentje die nog vrij is.

Wat nog wel eens wil helpen is de eigen naam toe te voegen. Stel u werkt onder de naam NicolaasS in de beeldende kunst. Dan is er een hele grote kans dat iets als www.kunstenaar-nicolaass.nl nog vrij is. 

Internetmarketingtip: probeer een virale techniek te vinden

Probeer een zogenaamde virale techniek te ontwikkelen. Hiermee wordt een aanpak bedoeld waarbij mensen dingen uit zichzelf naar anderen door gaan zenden. Dit kan een explosieve verspreiding geven, wat natuurlijk uitstekend is voor uw naamsbekendheid.

Een goed voorbeeld zijn bepaalde filmpjes op Youtube waar men elkaar naar verwijst.

Een rare uitwas van het principe zijn de kettingbrieven als "stuur dit naar 5 mensen door en u ontvangt een mobiele telefoon".

Dit zijn onzinberichten. En hoewel de verspreiding gigantisch is moet u zich daar natuurlijk niet mee inlaten.