Vijf woorden die u nooit in een verkoopbrief mag zetten

Vijf woorden die u nooit in een verkoopbrief mag zetten

Weet u precies waarom mogelijke kopers niet zo enthousiast zijn over uw product? Heeft u zich ooit afgevraagd waarom uw concurrenten meer omzet maken terwijl ze eigenlijk een verschrikkelijk product aanbieden? Sterker nog, dat u de mensen met geen mogelijkheid zo ver krijgt dat ze alleen hun emailadres maar achterlaten om in te schrijven op uw nieuwsbrief?

Een oorzaak hiervan kan zijn dat de prijs van uw product gewoon te hoog is of in elk geval te hoog voor de waarde die uw product uitstraalt. En misschien is het wel een slecht product of iets waar geen vraag naar is. Dan kunt u beter iets anders zoeken om te gaan verkopen. Dan kunt u beter direct stoppen.

Maar waarschijnlijk is de oorzaak helemaal uw prijs of uw product niet. Vaak is het uw verkooptekst die die boosdoener is. Deze bevat kennelijk tekst die de mensen niet willen horen of die hen angstig maken voor uw product.Er zijn studies dat dit een terugval met 75% van de verkopen tot gevolg kan hebben. Nou, als die woorden zo belangrijk zijn, over welke woorden hebben we het dan?

1. Kopen. 

Dit woord vraagt mensen hun portemonnee te trekken en geld uit te geven. Dat doen mensen niet graag. Ze zijn op zoek naar informatie en niet naar een manier om van hun geld af te komen. Het zal meestal tijd kosten voor men tot aankoop van uw product over zal gaan. Betere omschrijvingen zijn ïnvesteren of "veilig stellen". Want klinkt beter: "Koop dit product zodat u over de informatie kan beschikken" of "zorg ervoor dat u over deze informatie kunt blijven beschikken door nu uw kopie veilig te stellen"

2. Leren.

Voor veel mensen heeft dit een negatieve klank en herinnert aan de tijd van toen op school. Dwang, studie, nutteloze dingen etc. Het is beter het woord "ontdekken" te gebruiken omdat dit toekomstgericht is. "Ontdek nu tien dingen omuw golfspel te verbeteren".

3) Vertellen.

U hebt dit woord niet nodig om de voordelen van uw product uit te leggen. Want de mensen zullen helemaal niet naar u luisteren als ze u niet herkennen. Kijk eens naar de volgende twee zinnen: "laat me u de geheimen vertellen hoe je millionair kunt worden" en "Laat me u het geheim openbaren hoe je ook millionair kunt worden". In de eerste zin is uw positie onduidelijk maar in de tweede lijkt u vanuit ervaring en succes te spreken.

4) Dingen.

Dit wooord is veel te algemeen en verhindert dat uw verkooptekst echt verbazende resultaten gaat halen. Het woord is gewoon saai. En als mensen hun aandacht verliezen dan zijn ze weg. "Liever 10 tips over....." dan "10 dingen die u moet weten over...". Andere bruikbare woorden zijn "technieken" of "trucs"; "zorg dat u alles over deze technieken weet" klinkt sterker dan "zorg dat u alles over deze dingen weet".

5)Spullen. 

Net als dingen een veel te algemeen woord dat ook nog een negatieve bijklank heeft. U prima reden om uw website te verlaten. Wat is beter "klik hier om uw spullen te downloaden" of "klik hier voor de geheimen van insiders";

Onderschat dit soort kleine effecten niet. Door slechts enkele kleine wijzigingen kunt u al verbazende resultaten bereiken. Dus pak nu uw verkooptekst erbij, neem een rode pen en ga aan de gang. U zult verbaasd staan van het resultaat.

Vijf copywriting tips

 

1. Gebruik "geheim" en "vertrouwelijk"

Veel van uw bezoekers zijn nieuwsgierig naar zaken die hun huidige stijl van leven kunnen beïnvloeden en waar ze nu het bestaan nog niet van kennen. Gebruik daarom woorden als "geheim" en "vertrouwelijk" in uw advertenties en verkoopteksten. Ze zorgen voor een sfeer van geheimzinnigheid. Alsof een onbekende grootheid allerlei dingen aan het verbergen is die de lezer toch eigenlijk wel graag zou leren kennen.En als het nu ook nog duidelijk is dat openbaring van deze geheimen slechts een muisklik verwijderd is, dan is de kans op die muisklik redelijk groot!

 

 

2. Een copywriter laat de klant kiezen

Geef uw klanten in volop mogelijkheden om te keuzes te maken in uw verkoopteksten. De meeste mensen hebben er een hekel aan om door iemand gestuurd gestuurd te worden. En gecontroleerd worden is zo mogelijk nog wel een graadje erger. Dus moeten de lezers het gevoel krijgen dat ze zelf alles onder controle hebben. Het toevoegen van keuzemogelijkheden geven dat gevoel van controle. Immers, door zelf te kiezen kun je zeker gevoelsmatig de zaken in een gewenste richting sturen. 

U kunt bijvoorbeeld meerdere manieren geven, om meer informatie te vinden en die ook te bereiken. U kunt meerdere manieren om te bestellen aanbieden. U kunt een simpele, een standaard en een "de luxe" versie aanbieden. 

Een kunstenaar kan een schilderij puur als doek aanbieden, of ingelijst in een simpele lijst of een luxe versie in een gouden kroonlijst. 

Denk ook aan verschillende manieren om te betalen. Het lijken kleine en triviale zaken maar ze hebben wel degelijk invloed op degene die uw website bezoekt.

 

3. Gebruik bij uw copywriting veel kopregels

Gebruik veel kopregels in uw verkoopteksten. omdat mensen die tekst nu eenmaal graag even globaal doorlezen, om een eerste indruk van uw artikel te krijgen. Zorg ook voor flink verschillende koppen die inderdaad een aandrang kunnen geven om echt te gaan lezen. Dus laat uw tussenkoppen nieuwsgierigheid wekken. Denk daarbij aan vragen die u de lezer stelt, aanbiedingen die u doet, statistieken die u laatr zien, onthullingen die u gaat doen en dergelijke. Als uw advertentieteksten maar de nieuwsgierigheid van de lezer opwekken en hem aanmoedigen om de rest van het artikel te lezen. Dan is het goed.

Een extra effectieve manier om aandacht te trekken is om de kopregels om te zetten in afbeeldingen die de tekst bevatten. Dat geeft u op een simpele manier veel mogelijkheden om allerlei in het oog lopende variaties te maken. Zorg wel dat de afbeeldingen voldoen aan de SEO regels. Het kan in uw voordeel werken om afbeeldingen tussen uw verkoopteksten te gebruiken, bijvoorbeeld om verschillende artikelen van elkaar te scheiden. U vindt hier een goed voorbeeld van op het weblog Jetje's dag (https://jetjesdag.blogspot.com)

 

4. Benadruk de veiligheid in uw adcopy

Sla de krant open en je leest over internetfraude, phishing, gedoe met valse rekeningnummers of echte rekeningnummers die juist gestolen worden en noem alle narigheid maar op. Mensen voelen zich door al deze waarschuwingen en soms zinloze paniekzaaierij vaak helemaal niet veilig meer, als ze online zijn. En dat is iets waar u in uw verkoopteksten op in kunt spelen. Vertel uw onzekere klanten daarom alles over de uitstekende beveiligingen die ingebouwd zijn in uw product. En hoe veilig en goed beveiligd uw bestelprocedure wel niet is. Laat zoveel mogelijk zien dat er bij u vrijwel niets mis kan gaan en probeer daar ook overtuigend  en geef mogelijkheden om in te grijpen als er toch iets mis mocht gaan. Zorg ervoor dat men u altijd kan bereiken als er toch iets verkeerd gaat.

 

5. Voorkom overbodige tekst bij copywriting

Goede en overtuigende tekst om te verkopen is belangrijk voor elk bedrijf en zeker ook voor kunstenaars. Veel kunstenaars zijn gewend om hun beelden en afbeeldingen voor hen te laten spreken. Maar in de internetsfeer komen we daar niet zo ver mee. Tekst is nodig. Goede tekst is van wezenlijk belang. We leggen daar op dit weblog regelmatig de nadruk op. Maar teveel tekst is ook weer niet goed want een enorm lang verhaal lokt niet uit om te lezen. Elk woord en elke zin die we gebruiken dient uiteindelijk enig nut te hebben. Want zoveel tijd om de klant te overtuigen met onze verkoopteksten  hebben we niet. We mogen die kostbare tijd niet aan geneuzel verspillen. 

Elk woord dat er in uw verkooptekst staat,  telt mee om te helpen om de klant te overtuigen. En het lezen moet voor onze klant zo gemakkelijk mogelijk zijn. Gebruik daarom korte zinnen. Gebruik korte en vooral bekende woorden. Zorg dat de lezer er geen woordenboek bij uw teksten nodig heeft. Ga niet zitten showen hoeveel vreemde woorden u kent. Een ander kent ze mogelijk niet. Woorden die uw boodschap ondersteunen en die een zekere emotie of gevoel bij de lezer op moeten roepen moet u onderstrepen, dik drukken, van een gele marker voorzien en dergelijke. Dat zijn de belangrijke woorden. Die moet de klant uiteindelijk tot actie aanzetten. Bijvoorbeeld tot het kopen van uw kunstwerken. Tenslotte maakt u ze als kunstenaar toch om ze te verspreiden, nietwaar?

Als u deze vijf punten in uw verkoopteksten meeneemt worden uw teksten in elk geval al meer op hun doel gericht en zal het effect op uw lezers aanzienlijk groter worden.

Copywritingtip: uw doelgroep

Het aanspreken van uw doelgroep is waarschijnlijk het belangrijkste én het lastigste deel van het schrijven van goede verkoopteksten. Een manier om dit probleem aan te pakken is de volgende:

1. Maak een lijst van allerlei personen voor wie uw product interessant kan zijn.

2. Ga dan als het ware op hun stoel zitten. En bedenk redenen waarom uw product interessant kan zijn.

3. Gebruik dan de redenen die u op deze manier hebt verkregen in uw verkoopteksten.

Stel bijvoorbeeld dat u zich richt op internetmarketeers: Ga dan uw doelen zoeken bij zaken als verkeer trekken, verkopen verhogen, conversie verbeteren, kosten verminderen en dergelijke.

Welke stappen men vergeet bij het schrijven van goede artikelen

Iedereen kan een artikel schrijven. Maar het is de vraag of het artikel effectief is voor wat we ermee bereiken willen. Het moet opvallen en de lezer moet het zondermeer van de eerste tot de laatste regel willen lezen. En op die laatste regel liefst ook nog de moeite nemen om naar uw site te gaan.

Willen we een dergelijk artikel produceren dan dient dat aan een aantal eisen te voldoen. Ten eerste moet er een pakkende titel zijn. Ten tweede moet het artikel er in een aantal opzichten uitspringen en ten derde moet het geschikt zijn om op te vallen bij zoekmachines. We beginnen bij het begin: Met de titel.

Als u zich ooit verdiept hebt in copywriting, het schrijven van ad-copy dan weet u het grote belang van de kopregel. Natuurlijk is een artikel iets anders dan een advertentie of een verkooptekst maar bepaalde principes blijven wel degelijk overeind.

Ook bij een artikel moet de kop de aandacht trekken bijvoorbeeld door een onthulling te beloven of nieuwsgierigheid te wekken. Ook zijn er belangrijke woorden die iets losmaken bij de lezer zoals "Hoe doe ik...", "gemakkelijk" en "ontdek nu...".

Onthoudt dat mensen op zoek zijn naar oplossingen voor hun problemen. Maar in de moderne tijd moeten die oplossingen snel komen en al heel snel resultaat geven want anders kijken we wel verder.

Het is dus belangrijk dat uw kopregels niet suggereren dat er iets aan zit te komen wat erg veel werk of moeite gaat geven. Een voorbeeld uit de wereld die bijna iedereen kent, namelijk het overgewicht:

Een kop als "drie snelle en gemakkelijke manieren om gewicht te verliezen" doet het veel beter dan "het verliezen van gewicht vraagt veel opoffering en een rommelende maag". In andere post gaan we daar verder op in.

Twee copywriting geheimen die succes haast garanderen

Copywriters zijn er nog steeds niet uit of je nu een korte verkooptekst moet schrijven of juist een lange met veel details. Het punt bij deze discussie is dat je moet kijken naar de doelgroep die je voor ogen staat.

Er zijn bij copywriting  in principe twee soorten kopers namelijk:

(1) de impulsieve koper.
Dit is de persoon die altijd ergens heen moet en waar altijd iemand op wacht waar hij direct naar toe moet en die daar eigenlijk ook nog geen tijd voor heeft.

Hij zal in zijn haast de koppen doorlezen, een paar foto's of in het oog springende punten bekijken en dan een besluit nemen.

(2) de analyserende koper.
Dit is de groep die ervan uitgaat dat de belangrijkste informatie in de details verscholen zit. Ze lezen, zeg maar rustig bestuderen, alles inclusief de kleine lettertjes.

Het mag duidelijk zijn dat een succesvolle verkooptekst zich richt op beide groepen want uiteindelijk willen we niemand uitsluiten, nietwaar? En is dan maar de vraag of de lengte van de tekst wel zo'n belangrijke functie heeft.

Want hoe bereik je beide groepen? De eerste groep bereiken we door veel informatie in de koppen en de subkoppen te stoppen. Daarnaast zorgen we voor grafische zaken die onze boodschap duidelijk ondersteunen. En we maken gebruik van zaken als grote letters(Fonts), gekleurde letteres en markeerstift effecten. De tweede groep gebruikt koppen en subkoppen om de indeling van de tekst te bestuderen. Zorg dat de door hem gewenste informatie onder die koppen te vinden is. Zorg voor details en statistieken. Zorg dat er wat te bestuderen en te onderzoeken valt.

Als u met deze punten rekening houdt dan heeft u zo goed als zeker een verkooptekst die op alle mogelijke lezers inspeelt en die alle sleutels bevat om hun aandacht te trekken. En als het goed is wordt nu juist die aandacht omgezet in omzet voor u.

Copywritingtip: Schrijf nooit copy met een groep

U weet: "Een kameel is een paard dat door een groep ontworpen"  is. Met andere woorden: hoe meer betrokkenen hoe langer het zal duren voor er enig resultaat is bereikt. Als je iets echt wilt laten mislukken moet je een comité of een commissie oprichten. De politiek maakt hier als geen ander gebruik van om maar geen besluit te hoeven nemen.

Als u echt doelgerichte verkoopteksten wilt schrijven doe uw copywriting dan alleen. Want elke extra betrokken persoon zal uw teksten aan willen passen. En hoe meer personen, hoe meer meningen, hoe meer aanpassingen en hoe verder de tekst verzwakt. Verkooptekst schrijven we voor onze doelgroep. Die willen we tot actie aanzetten. Niet de leden van ons comité.

Betekent dat dat niemand de tekst onder ogen krijgt? Nee, natuurlijk niet. Laat het vooral aan een aantal mensen zien en vraag hun mening. Maar die mening is dan wel vrijblijvend want ze dragen er geen verantwoordelijkheid voor wat bij een lid van een commissie wel het geval is. Het geheel zal er sterker en minder politiek van aard van worden.

Copywritingtip: De "Verborgen waarde" strategie

De "u krijgt ook nog voor x Euro aan bonussen" strategie vertelt uw bezoekers of mogelijke klanten dat de totale waarde van uw product en de bonussen nog een raadsel is. Ze zullen moeten bestellen om de werkelijke waarde uit te vinden.

U vertelt hen uiteraard dat de bonus zeer de moeite waard zal zijn en u zorgt er ook voor dat dit inderdaad het geval is.

Als het tegenvalt bent u een klant kwijt, valt het mee dan heeft u een dankbare klant die nog eens terugkomt.

De werking van goed ad copy  is gebaseerd op de universele nieuwsgierigheid van mensen, zo is de algemene mening bij copywriting.

Copywritingtip: De "Uit de verkoop" strategie

De "dit unieke product gaat definitief uit de verkoop op..." strategie houdt uw bezoekers of mogelijke klanten voor u er alle vertrouwen in hebt dat dit product niet lang te koop zal zijn en dat u dus rustig een datum kunt noemen waarop het niet meer te krijgen zal zijn.

En het is altijd heel belangrijk om vertrouwen in het eigen product uit te stralen.

Als u dat vertrouwen al niet heeft, wie zal het dan wel hebben?

Copywritingtip: De eerste check van uw copy.

Als u uw verkooptekst gaat controleren, lees dan de gehele tekst een keer door zonder direct de rode pen erbij te pakken. Want dat is ook de manier waarop de bezoekers van uw website de tekst zullen lezen.

En wat denkt u?

Klopt het concept?

Komt het over?

Is de kopregel goed?

Wat is de algehele toonzetting?

Loopt de tekst een beetje?

Pas als u al deze vragen beantwoord heeft kunt u verder met het zoeken naar punten, komma's en andere fouten.

Het basisidee van copywriting

Copywriting is gebaseerd op een aantal aannames hoe mensen reageren. De voornaamste staan in de lijst hieronder en als we eens goed kijken naar een aantal advertenties en wervende verkoopteksten (ofwel ad copy) dan zien we de meeste van deze punten wel verwerkt in die tekst.

1. Een van de belangrijkste drijfveren is geld. Soms doorschietend in pure hebzucht. Mensen willen meer geld. Om hun status te verhogen of voor een bepaald doel in de toekomst. De gehele financiële wereld is opgezet rond deze hebzucht van mensen.
2. Samenhangend met het eerste punt willen mensen geld besparen. Men wil niet alleen geld verdienen maar ook overhouden. Alle verkoopprogramma's met kortingen zijn hierop gebaseerd
3. Net zo gewild als geld is tijd. Een schaars artikel in de moderne tijd. Mensen willen minder werken en meer tijd overhouden voor de zaken die men leuk vindt. Vooral tijd voor ontspanning is belangrijk.
4. Mensen willen er goed uit zien. Zien de miljardenbusiness van de cosmetica. Men wil gewicht verliezen, een gezonde kleur hebben en vooral geen rimpeltjes.
5. Mensen willen nieuwe dingen leren. Ze willen dingen weten en zelf kunnen. Dat is goed voor de eigenwaarde die we zo hoog mogelijk willen hebben.
6. Mensen willen zo lang mogelijk leven en gezond zijn. Dus willen ze in vorm blijven, gezond eten en extra energie opdoen.
7. Mensen willen zich comfortabel voelen. Ze willen geen pijntjes en vervelende zaken. Die wil men zoveel mogelijk voorkomen, zowel geestelijk als fysiek.
8. Mensen willen aardig gevonden worden. Ze willen ook niet alleen door het leven gaan. De enorme moderne datingindustrie is hierop gebaseerd.
9. Mensen willen populair zijn. Ze willen in de schijnwerpers staan en beroemd worden. Ze willen geprezen en bewonderd worden.
10. Mensen willen plezier hebben. Aan alle soorten behoeften dient voldaan te worden, liefst direct. Dat geeft hen meer voldoening in hun leven.

Copywritingtip: De "Niets te Installeren" strategie

De "er valt geen software te installeren..." strategie laat uw bezoekers of mogelijke klanten weten dat uw product geen aanvullende software nodig heeft om gewoon te kunnen werken.

Veel mensen hebben slechte ervaringen met het installeren van software en vele zien gewoon op tegen alle beslommeringen die het toch steeds weer geeft. Producten die moeilijk in het gebruik zijn zullen weinig populair worden.

Copywritingtip: De "plug in" strategie

De "het kan volledig worden aangepast of u gebruikt het als plugin..." strategie geeft uw mogelijke klanten aan dat het wel degelijk mogelijk is om uw product aan hun speciale eisen aan te passen maar dat het ook wel degelijk mogelijk is om het gewoon zondermeer in gebruik te nemen.

Een punt dat veel gebruikers aan zal spreken. Maar latere aanpassingen moeten natuurlijk wel altijd mogelijk zijn anders durft men wellicht de beslissing niet te nemen omdat men de gevolgen niet overziet.

Copywritingtip: De "zet nu vast" strategie

De "Zet deze eenmalig lage prijs nu vast voor nu en de toekomst" strategie laat uw bezoekers of mogelijke klanten weten dat ze in de toekomst niet met prijsverhogingen te maken krijgen als ze nu tot aankoop overgaan.

U kunt het ook gebruiken om toekomstige kosten af te kopen. Dus dat men bij aankoop nu het product levenslang kan gebruiken.

Copywriting tip: De "Ze gebruikten allemaal" strategie

De "de eerste persoon maakte gebruik van [voordeel van uw product], de volgende gebruikte [tweede voordeel van uw product], en de derde werkte met [voordeel van uw product]" strategie geeft aan uw bezoekers of mogelijke klanten specifieke voorbeelden van mensen die van uw product geprofiteerd hebben.
U kunt dit verkopen als succesverhalen van uw klanten en uw producten. Bijvoorbeeld in uw verkoopteksten.

Copywriting tip: De "persoonlijke Partner" strategie

De "Als extra kunt u één van mijn persoonlijke partners worden..." strategie vertelt uw bezoekers of mogelijke klanten dat als ze uw product kopen dat ze dat dan ook kunnen promoten waarbij ze natuurlijk een hogere commissie ontvangen dan dat een normale affiliate zou ontvangen.

Heeft u bekende namen onder uw klanten, laat dat dan ook vooral weten. Kunnen klanten zien wie er allemaal partner met u geworden zijn.

Copywriting tip: De "doe het zelf" strategie

De "waarom zou u het zelf gaan proberen als u ..." strategie laat uw bezoekers of mogelijke klanten zich afvragen of het wel zo goed is om zelf te proberen hun doel te bereiken als het op een andere manier veel gemakkelijker is.

Veel mensen zijn best bereid om iets uit te besteden als ze daar een voordeel in zien om hun doelen sneller, beter of vooral goedkoper te realiseren.

Drie simpele stappen naar beter schrijven

Bij de meeste amateurschrijvers is het schrijven een doel op zich. Als ze dat leuk vinden moeten ze dat natuurlijk vooral doen en het resultaat is een enorme hoeveelheid tekst. Maar verhoogt het ook het aantal klanten? Brengt het ergens een verbetering of een verandering in werking, hoe gering dan ook? Zet het iemand aan tot enige actie?

Waarschijnlijk is het antwoord "nee" op al deze vragen. En we moeten dus eerst kijken wat het doel van al het schrijfwerk is. Een professioneel schrijver heeft maar één doel bij het schrijven van zijn teksten. Ze willen een verandering bij hun lezers teweegbrengen.

Ze willen hun lezers met andere ogen laten kijken. Ze anders laten reageren. Ze anders met de wereld om laten gaan.

Iedereen kan woorden op papier zetten en complete zinnen maken (hoewel je dat op internet niet altijd bevestigd ziet) maar als je echt iets wilt bereiken met je schrijven moet je leren om te schrijven om een verandering te bereiken. Het is eigenlijk het verschil tussen puur informatief en overtuigend schrijven.

Er zijn drie stijlen als er iets veranderd moet worden middels tekst: 1) Het schrijven voor een bepaalde doelgroep. 2) Het gebruiken van het juiste medium 3) Het streven naar de juiste verandering

Ad 1. Als je je gehoor wilt bereiken is het absoluut noodzakelijk dat je ze begrijpt. Daarvoor moet u van de eigen stoel af en op de stoel van de lezer gaan zitten. Alles wat u schrijft moet vanuit hun perspectief geschreven worden. U moet dus uw doelgroep kennen. Wat is hun leeftijd? Geslacht? Afkomst? Waar wonen ze? Wat is hun inkomensniveau? Wat zijn hun koopgewoonten? Hun talenten? Hun interesses? Als je weet voor wie je schrijft dan kun je de boodschap die je over wilt brengen daarop afstemmen.

Woorden als "revolutionair", "vernieuwend", "fris", "in de mode" spreken een jonger publiek aan waarbij een groep ouderen zich meer thuis voelt bij woorden als "veilig", "rustig" en "bewezen"

Ad 2. Het juiste medium is het medium om de doelgroep te bereiken. We hebben de beschikking over tijdschriften, kranten, boeken, nieuwsbrieven, websites, weblogs, twitter, radio, tv en noem maar op. Wat u moet kiezen hangt weer van uw publiek af. Bijvoorbeeld televisie heeft een eigen publiek onder de twintig en boven de vijftig. De groep daartussen bereikt u nauwelijks met dat medium. Wilt u een wetenschappelijke publicatie kwijt? Zet hem dan niet in de lokale krant maar zoek een uitgave van een hogeschool. Lange tekst is volkomen ongeschikt voor internet.

Daar zoekt men korte teksten met een begin en einde. Met veel blokken, witruimte en dergelijke om snel lezen mogelijk te maken. Moeten er gewoon veel mensen bereikt worden dan is een artikel in een krant nog niet verkeerd. Kortom, hoe beter het materiaal aan ons wordt aangeboden, hoe groter de kans dat het niet alleen gelezen wordt maar dat ook de boodschap overkomt en dat we de door ons gewenste verandering minimaal in gang zetten.

Ad 3. Er zijn drie gebieden waar we met schrijven iets veranderen kunnen: Bij het weten, het voelen en het doen. Een verandering bij "het weten" wil zeggen dat de lezer zaken leert die hij voorheen niet wist. Of een nieuw licht werpt op dingen die hij al wist. Of een andere manier om zaken in te delen of te rangschikken. Bij een verandering van "het voelen" willen we een sterke emotie oproepen bij de lezer om deze daarna tot één of andere actie te bewegen. Bij een verandering in "het doen" tot slot willen we dat de lezer een bepaalde actie gaat nemen, bijvoorbeeld het kopen van ons product.

Een amateurschrijver gooit al deze zaken op een hoop terwijl een professonal zal streven naar het bereiken van één verandering tegelijk.

Dus bedenk altijd eerst wat u bij uw lezers wilt bereiken. Moeten ze iets leren? Moeten ze een emotie voelen? Moeten ze iets doen? Neem één van die punten en schrijf met dat doel uw artikel. Kies het juiste medium om het bij uw doelgroep te krijgen en u bent al een stuk verder met uw copywriting.

Copywriting tip: De "het is nu mogelijk om" strategie

De "we leven in een tijd waarin het mogelijk is om [voordeel van uw product]..." strategie geeft uw bezoekers of mogelijke klanten aan dat dit het perfecte moment is om hun gewenst doel te realiseren omdat nu alle voorwaarden ervoor aanwezig zijn.

En één van die voorwaarden is natuurlijk de aanwezigheid van uw product. U geeft alle mogelijkheden aan die uw product heeft met de voordelen die de mogelijkheden bieden.

Het is nieuw, uniek, groen, milieuvriendelijk en noem alle termen maar op om een product vandaag de dag aan te prijzen.

Copywriting tip : De "blijf niet achter..." strategie

De "Grote aantallen bezoekers hebben al geprofiteerd, u blijft daar toch niet bij achter..." strategie vertelt uw bezoekers of mogelijke klanten dat ze de boot wel eens zouden kunnen missen als ze niet in actie komen om uw product te gaan kopen.

Herinner hen eraan dat uw product op TV te zien geweest is, op de radio is geweest of dat het op enige andere manier de aandacht van de verschillende media heeft getrokken.

Copywriting tip : De "belangrijkste..." strategie

De "Dit kon wel eens de belangrijkste brief zijn die u..." strategie vertelt uw bezoekers of mogelijke klanten dat dat het best wel eens onverstandig kon zijn om uw verkoopbrief niet te lezen.

De meeste mensen zullen er tenminste even overheen kijken.

Zorg dus wel dat ze dan wat vinden zoals opvallende tussenkoppen of aandacht trekkende afbeeldigen. Dat kan voldoende zijn om ze de gehele tekst te laten lezen.