10 manieren om snel tot verkopen van je kunst te komen

10 manieren om snel tot verkopen van je kunst te komen

Zoek een andere kunstenaar als strategische bedrijfspartner

Zoek in het algemeen naar kunstenaars die hetzelfde doel als u hebben. Kunst is uniek. Dus er is niet zo snel sprake van concurrentie. Wat u verkoopt zal een ander niet verkopen. En omgekeerd. 

U kunt bijvoorbeeld met andere kunstenaars onderling leads uitwisselen, marketing informatie verzamelen , samen een packagedeal regelen (bijvoorbeeld een schilderij met bijbehorend fotoboekje) en dergelijke mogelijkheden. Als al gezegd: bij kunstenaars is dat gemakkelijker te realiseren dan in andere branches omdat kunstenaars meestal niet elkaars concurrenten zijn. Iemand gaat naar een kunstenaar omdat diens stijl bij de smaak van de koper past.  Die klant wandelt niet snel naar een ander die misschien weer heel ander werk produceert. Het vinden van een bedrijfspartner kan daarom in de kunstwereld nooit echt moeilijk zijn. Het is meer dat het "vreemd" is. Het is niet gebruikelijk. Maar waarom niet?

Zorg voor naamsbekendheid van uzelf en uw kunstenaarspraktijk

Naamsbekendheid kweken kunt u simpelweg doen door veel, heel veel artikelen te schrijven en die zo breed mogelijk te verspreiden, bijvoorbeeld door ze op te sturen naar e-zines of websites die ze mogen reproduceren. Ook op social media kunt u artikelen altijd onbeperkt kwijt. Men weet dan wie u bent, waar u voor staat en wat u maakt. Heel belangrijk allemaal. Naamsbekendheid, personal branding en zichtbaarheid zijn essentieel voor een moderne kunstenaar. Het zorgt voor klanten en omzet. Het zorgt dat de schoorsteen kan blijven roken.

Begin een veiling op uw website

Getrainde verkoper

Kunstveilingen zijn er in allerlei soorten en maten. Het gaat hier niet om een ingewikkelde vorm van veilen. Maar meer een manier om uw eigen werk te verkopen en mogelijk nog wat van anderen. 

Een simpele veiling trekt verkeer van zowel de mensen die kunstwerken te veilen hebben als van degenen die erop willen bieden. 

Het kan heel luxe. Er zijn namelijk via internet vele zogenaamde veilingscripts te krijgen. Die scripts vragen vaak wel enige technische achtergrondkennis om een veiling in te kunnen zetten om uw verkopen te verbeteren. Maar als u dat weet te regelen kan het wel een interessante uitbreiding van uw gereedschapskist betekenen.

U kunt ook af en toe één werk veilen per email. Dat is relatief weinig werk. Het kan allemaal handmatig geregeld worden en het is te overzien. Het kan wel de nodige aandacht naar u toe trekken. Op de website vermeldt u dan de hoogst geboden prijs van dat moment. U stelt een moment vast waarop uw aanbod afloopt en verkoopt voor de hoogste bieder van dat moment. Inderdaad, relatief eenvoudig via internet te regelen.

Denk eraan tijd te reserveren om eens te brainstormen 

Neem de tijd om eens na te denken over mogelijkheden voor uw kunstenaarspraktijk. Het feit of een kunstenaar regelmatig met iets nieuws komt bepaalt toch vaak het verschil tussen zichtbaar en onzichtbaar en dat heeft dan weer heel veel invloed op de resultaten die de kunstenaar ooit zal gaan halen.

Probeer niet altijd zelf het wiel uit te vinden

Doe gerust andere kunstenaars na die al succes hebben met een bepaalde aanpak. Probeer uit te vinden wat hen nu juist succesvol maakt, en wat ze daarvoor precies doen. Sterker nog, probeer het daarna natuurlijk beter te doen.Eigenlijk is alles wel voor verbetering vatbaar, nietwaar?

Durf een risico te nemen om uw kunstenaarspraktijk te verbeteren

Sommige kunstenaars willen alleen maar adverteren zolang het gratis is.  Maar soms is het toch wel beter om wat geld uit te geven om betere resultaten te verkrijgen. Je moet qua bekendheid toch echt over een flinke hobbel heen. En dat is zeker als je nog weinig naam hebt, niet gemakkelijk. Wat investeren om over die hobbel heen te komen is dan onvermijdelijk. Het kan het verschil maken tussen mee blijven lopen in de massa aan kunstenaars en er echt uit te springen. Want of u succes gaat krijgen ligt met name aan uw zichtbaarheid en helaas niet aan de kwaliteit van uw werk. Was het maar zo eenvoudig.
   

Neem woorden op in uw advertenties die emoties oproepen bij de lezers

Het is van groot belang dat u met uw verkoopteksten voor uw kunstwerken emotie weet los te maken. Juist die emotie zorgt ervoor dat er tot aankoop van uw kunst wordt overgegaan. Er zijn vele artikelen en boeken die zich vooral richten op het opwekken van emotie bij lezers. 

Verdiep u in die materie. Ook op dit weblog is er wel het nodig over te vinden. Overigens bedoelen we hier met emotie niet dat de koper huilend van geluk bij uw kunstwerk staat,maar wel dat de koper zin krijgt om een bepaald kunstwerk te willen bezitten. En u moet de handvaten aanreiken om die neiging tot kopen eens even flink te versterken.

Vraag mensen om een review van uw website

Vraag klanten en relaties om een review van uw website. Verwacht niet dat iedereen dat gaat doen. Dat gaat namelijk niet gebeuren. Maar wellicht zijn enkelen u goed gezind en begrijpen ze waarom het voor u van belang is dat het gebeurt. U kunt het commentaar van deze mensen immers goed gebruiken om uw website te verbeteren. En die reviewer kan al heel snel een klant worden als hij ziet dat u zijn mening ook nog eens serieus neemt.

Besteed een deel van uw werklast uit

U bespaart op de kosten voor personeel die u anders toch moet maken. Denk aan administratief werk, de boekhouding, marketing en dergelijke. En zelf doen kost gewoon veel en veel te veel tijd. U kunt onmogelijk alles zelf. 

U kunt uw tijd het beste besteden met kunst te maken. Dan kunt u goed en daar verdient u uw geld mee. U verdient niets aan uw boekhouding of met het doe-het-zelven in uw marketing. Besteed het uit. Het kost natuurlijk geld maar het loont op den duur zeker. Laat bijvoorbeeld uw schrijfwerk doen door een ghostwriter. Het verdient zich terug.

Probeer een product en een dienst tegelijk te combineren in een “package deal”

Uw verkopen zouden enorm verbeterd kunnen worden door combinatie van producten. In de marketing spreken we dan vaak van een packagedeal. Bied bijvoorbeeld een workshop aan bij aankoop van een door u geschreven kunstboek. Of bij aankoop van een schilderij. Er zijn met enig creatief denkwerk volop leuke voorbeelden voor te vinden.     

---

 

10 Effectieve manieren om uw bedrijfskosten terug te brengen

10 Effectieve manieren om uw bedrijfskosten terug te brengen 

Bartering

Als u een bedrijf hebt kunt u overwegen om een barterconstructie met andere bedrijven op te zetten. U wisselt dan diensten en/of producten met elkaar uit. Dit kost dan in het algemeen wel wat tijd, maar het kan vaak tegen gesloten beurzen of in elk geval tegen minimale kosten. Daarnaast kan samenwerking voor nieuwe mogelijkheden zorgen of u kunt uw netwerk weer eens uitbreiden. Dat soort niet-financiële aspecten mag best een rol meespelen.

Netwerken

Probeer uw bedrijf deel uit te laten maken van een netwerk met andere bedrijfjes. U kunt advertentiekosten delen, adreslijsten uitwisselen (wees voorzichtig met spamming) en dergelijke, wat uw marketingkosten drastisch omlaag kan brengen. Wees wel voorzichtig met onderlinge concurrentie. Bij bedrijven die zich op dezelfde doelgroepen richten liggen problemen al snel op de loer en dan is het zaak deze problemen niet zo groot te maken dat het middel erger is dan de kwaal.

Koop grote partijen in

U houd geld in uw zak als u direct inkoopt bij een groothandel. Vaak is wel een lidmaatschap en minimaal een inschrijving bij de Kamer van Koophandel noodzakelijk. Maar vooral bij de dagelijkse verbruiksartikelen op uw kantoor, waarvan u de aanschaf regelmatig ziet terugkomen, kan dit heel interessant zijn.

Gratis Spullen zijn vaak te vinden

Hou de duizenden weggevertjessites in de gaten. Vaak zijn zaken als software, plaatjes, clipart, achtergronden, onlineservices (vooral op webgebied) gratis of zeer goedkoop op internet te vinden en er zit vaak heel bruikbaar spul bij. Kijk ook eens op Fiverr.com waar soms zeer voordelige dienstverlening te vinden is.

Lenen of huren goed vergelijken

Soms heeft u bepaalde, gespecialiseerde spullen maar kortstondig nodig zonder dat er zicht op is dat u ze binnen afzienbare tijd wederom nodig hebt. Wellicht kunt u deze spullen dan ergens lenen of mogelijk huren. Bij gebruik over een korte periode zal huren meestal voordeliger zijn dan het zelf aankopen van het apparaat.

Maak gebruik van veilingen

Veilingen worden zowel online als offline gehouden. Vaak kunt u zaken hier heel voordeling vinden. Denk aan Ebay, marktplaats en inmiddels tientallen anderen. Voordat u op een dergelijke veiling iets aanschaft verdient het vaak aanbeveling om er eens goed naar te kijken en er dan pas op te bieden. Het is niet ongebruikelijk bij veilingen dat spullen boven de winkelprijs de deur uit gaan omdat kopers last krijgen van een vreemd soort gedrag. Als men eenmaal een bod gedaan heeft dan kan men daar om één of andere reden kennelijk niet meer onder gaan zitten.

Kijk altijd vooruit bij inkopen 

Maak een lijst met die zaken die u regelmatig verbruikt, bijvoorbeeld kantoormiddelen. Let dan een beetje op speciale aanbiedingen, die we vooral bij de groothandelsketens regelmatig tegenkomen. Ze hebben van een  dagaanbieding die u per email thuis gezonden kunt krijgen en deze aanbiedingen zijn vaak ver onder de gangbare prijs omdat ze als lokkers bedoeld zijn. U bent dan goedkoop uit en geneigd nog iets meer te gaan kopen, zodat het bedrijf uiteindelijk toch de bedoelde omzet haalt. Maar maak rustig gebruik van deze vaak zeer aantrekkelijke aanbiedingen als u weet dat u de aangeboden zaken op niet al te lange termijn nodig hebt. Kortom, planmatig omgaan met uw inkoop van verbruiksartikelen kan lonen.

Tweede hands kan interessant zijn 

Als het niet echt noodzakelijk is dat alle apparatuur van uw bedrijf fonkelnieuw is, overweeg dan de aanschaf van gebruikte apparatuur. In veel dorpen vinden we winkeltjes van particulieren, verenigingen en stichtingen die hierin gespecialiseerd zijn. Veel apparatuur wordt zeker door grotere bedrijven afgedankt als het economisch afgeschreven is, maar dit wil helemaal niet zeggen dat het ook technisch afgeschreven kan worden. Veel computerapparatuur heeft een indrukwekkende levensduur en kan na de drie jaar waarin het normaal gesproken wordt afgeschreven, nog wel een jaar of wat mee.

Onderhandelen is vaak lonend

Probeer altijd over de gevraagde prijs te onderhandelen. Proberen kan immers altijd en slechter kunt u er niet van worden. Het is opmerkelijk hoeveel zaken prima onderhandelbaar zijn. In bepaalde culturen is onderhandelen zelf zo gewoon dat er raar tegenaan gekeken wordt als u het niet doet. Maar in Nederland is er beslist nog een bepaalde schroom. En die zult u dan inderdaad moeten zien te overwinnen.

Oriënteer u altijd terdege. 

U bent vrijwel nooit aan één leverancier gebonden. Zorg altijd dat u op de hoogte bent van wat de wereld te bieden heeft ten aanzien van hetgeen u nodig hebt. Wees niet te snel tevreden met het aanbod van uw vaste leverancier en kijk rustig om u heen.